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Un percorso formativo dedicato al Revenue Management

Hotel Revenue Lab è un percorso di formazione intensivo, esclusivo e concreto. Il numero limitato di partecipanti consente ai formatori di seguirli al meglio attraverso esercitazioni pratiche, confronti e casi di studio.

Il corso Base è dedicato a chi vuole avvicinarsi al Revenue Management e vuole apprendere teoria e applicazione pratica, mentre il corso Advanced è per chi ha già le conoscenze fondamentali e vuole migliorare le tecniche avanzate.

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Hotel Revenue Lab | Basic

11 / 12 / 13 febbraio 2025

PRINCIPI E TECNICHE DI BASE DI REVENUE MANAGEMENT PER L’OSPITALITÀ

Se vuoi diventare Revenue Manager, ma non conosci la materia e hai bisogno di capire i passi fondamentali.

Un corso dedicato a chi si vuole avvicinare al Revenue Management, apprenderne le tecniche di base e capirne i principi per la sua applicazione. Sarai guidato nella teoria di base, ma anche e soprattutto nell’applicazione pratica con esempi ed esercitazioni individuali e di gruppo che ti stimoleranno a ragionare e a vedere la vendita delle camere da un altro punto di vista, con l’obiettivo di ottimizzare il fatturato grazie all’utilizzo delle leve prezzo e disponibilità. Imparerai gli indici di performance principali (KPI) per la ricettività, come calcolarli e come usarli per definire le strategie corrette. A loro supporto vedremo anche come gli RMS possono aiutare a prendere decisioni più consapevoli grazie alle loro ampie funzionalità. Saranno illustrati i principali canali di distribuzione e come funzionano. Potrai conoscere e imparare i principali software di supporto per il Revenue Management.

Al termine del corso conoscerai:

  • Quali sono gli indici di performance principali, come calcolarli e come utilizzarli (KPI)
  • Quali sono i dati da raccogliere e come analizzarli
  • Qual è il ciclo del Revenue Management
  • Come fare l’analisi dei dati storici
  • Come impostare una corretta strategia di prezzo dinamico
  • Come fare l’analisi dei dati On The Book e del Pick Up
  • Come monitorare le performance di vendita e come interpretarle
  • Come analizzare i dati interni ed esterni per definire quotidianamente la tua strategia di vendita
  •  Come utilizzare le leve prezzo, restrizioni, disponibilità per ottimizzare il tuo fatturato
  •  Come trovare il corretto posizionamento sul mercato



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Hotel Revenue Lab | Advanced

18 / 19 / 20 marzo 2025

DA REVENUE MANAGEMENT A DEMAND MANAGEMENT

Se pensi che il Revenue Management moderno non consista solo nell’aumentare i prezzi e analizzare i dati storici, ecco il corso che fa per te!

Un corso avanzato che si concentra sulle strategie per l’ottimizzazione delle performance, affrontando sia argomenti strettamente legati al Revenue Management, sia argomenti legati al Marketing, alla distribuzione e alla Brand Identity. Andremo oltre la definizione classica di Revenue Management e di pricing dinamico, per identificare la strategia migliore per vendere efficacemente il proprio prodotto: un approccio nuovo e combinato al Revenue Management, Marketing & Sales. 

Al termine del corso conoscerai:

  • I principi del budget dei ricavi
  • Come elaborare un Action Plan dei ricavi
  • Come elaborare strategie di medio-lungo termine
  • Come formulare correttamente le offerte gruppi
  • Come coordinare le azioni di Revenue Management con quelle di Marketing & Sales
  • Come sfruttare la potenza dei Revenue Management System e dei software di Business Intelligence
  • Come ottimizzare i dati provenienti dal tuo Booking Engine e dalle OTA per definire strategie e tattiche vincenti
  • Le tecniche più avanzate di vendita per migliorare i ricavi grazie all’up e cross selling
  • Come sfruttare al meglio la visibilità sui Metasearch e aumentare la vendita diretta
  • Come approfondire il proprio ambiente competitivo
  • Come rendere profittevole la forza del Proprio Brand
  • Come trovare il miglior punto di equilibrio tra costi e ricavi



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