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Un progetto formativo dedicato al Revenue Management

Hotel Revenue Lab è un percorso di formazione intensivo, esclusivo e pragmatico. Il numero limitato di partecipanti consente ai formatori di seguire al meglio i partecipanti attraverso esercitazioni pratiche, confronti e casi di studio.

Il corso Base è dedicato a chi si sta avvicinando al Revenue Management e vuole apprendere la teoria e la pratica di applicazione di fondo e mentre il corso Advanced per chi ha già le conoscenze fondamentali e applica già il Revenue Management, ma vuole migliorarsi e conoscere tecniche avanzate.

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Hotel Revenue Lab | Basic

15 / 16 / 17 febbraio 2022

PRINCIPI E TECNICHE DI BASE DI REVENUE MANAGEMENT PER L’OSPITALITÀ

Se vuoi diventare Revenue Manager, ma non conosci la materia e hai bisogno di capire i passi fondamentali.

Un corso dedicato a chi si vuole avvicinare al Revenue Management, apprenderne le tecniche di base e capirne i principi per la sua applicazione. Sarai guidato nella teoria di base, ma anche e soprattutto nell’applicazione pratica con esempi ed esercitazioni sia individuali che di gruppo che ti stimoleranno a ragionare e vedere la vendita delle camere in un’altra dimensione, con l’obiettivo di ottimizzare il fatturato tramite l’utilizzo delle leve Prezzo e Disponibilità. Imparerai gli indici di performance principali (KPI) per la ricettività, come calcolarli e come utilizzarli per definire le strategie corrette. A supporto di esse vedremo anche come gli RMS possono aiutare a prendere decisioni più consapevoli grazie alle loro ampie funzionalità. Vedremo insieme i principali canali di distribuzione e come funzionano. Potrai conoscere ed imparare i principali software di supporto per il Revenue Management.

Al termine del corso conoscerai:

  • Quali sono gli indici di performance principali, come calcolarli e come utilizzarli (KPI)
  • Quali sono i dati da raccogliere e come analizzarli
  • Qual è il ciclo del Revenue Managemet
  • Come fare l’analisi dei dati storici
  • Come impostare una corretta strategia di prezzo dinamico
  • Come fare l’analisi dei dati On The Book e del Pick Up
  • Come monitorare le performance di vendita e come interpretarle
  • Come analizzare i dati Interni ed Esterni per definire quotidianamente la tua strategia di vendita
  •  Come utilizzare le leve Prezzo, Restrizioni, Disponibilità per ottimizzare il tuo fatturato
  •  Come trovare il corretto posizionamento sul mercato



Scopri il programma

Hotel Revenue Lab | Advanced

8 / 9 / 10 marzo 2022

DA REVENUE MANAGEMENT A DEMAND MANAGEMENT

Se pensi anche tu che il Revenue Management moderno non sia solo aumentare i prezzi e analizzare i dati storici ecco il corso che fa per te.

Un corso avanzato che si concentra sulle strategie per l’ottimizzazione delle performance, toccando sia argomenti strettamente legati al Revenue Management, sia argomenti legati al Marketing, alla Distribuzione, alla Brand Identity. Andremo oltre la definizione classica di Revenue Management e di come ottimizzare il fatturato attraverso la gestione delle due leve prezzo e disponibilità (Price and Inventory) per vedere come identificare la strategia migliore per vendere al meglio il proprio prodotto: Un approccio olistico di Revenue Management, Marketing, Sales ed altro. 

Al termine del corso conoscerai:

  • I principi del Budget dei Ricavi
  • Come elaborare un Action Plan dei Ricavi
  • Come elaborare strategie di medio-lungo termine
  • Come coordinare le azioni di Revenue Management con quelle di Sales e di Marketing
  • Come sfruttare la potenza dei Revenue Management System e dei software di Business Intelligence
  • Come sfruttare i dati provenienti dal tuo Booking Engine e dalle OTA per definire strategie e tattiche vincenti
  • Le tecniche più avanzate di vendita per migliorare i propri ricavi grazie alle tecniche di up e cross-selling
  • Come sfruttare al meglio la visibilità sui metasearch e auemntare la vendita diretta
  • Come penetrare al meglio il proprio Ambiente Competitivo
  • Come rendere profittevole la forza del Proprio Brand
  • Come trovare il miglior punto di equilibrio tra i costi e i ricavi



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