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3 corsi, 2 sessioni, 28 seminari Per chi si sta avvicinando al revenue management e vuole apprendere le tecniche di base ADVANCED Per chi già applica il revenue management ma vuole migliorarsi e conoscere tecniche avanzate BASIC EXPERT Per chi vuole conoscere I modelli matematici e statistici che stanno dietro al Revenue Management

Un progetto formativo dedicato al Revenue Management

Hotel Revenue Lab è un percorso di formazione intensivo, esclusivo e pragmatico. Il numero limitato di partecipanti consente ai formatori di seguire al meglio i partecipanti, ma non solo: durante il corso puoi esercitarti e confrontarti costantemente.

Sono previste due sessioni intensive BASIC e ADVANCED di 2 corsi online e 3 in aula ciascuna e una sessione unica EXPERT esclusivamente in aula. Il corso Base è dedicato a chi si sta avvicinando al Revenue Management e vuole apprendere la teoria e la pratica di applicazione di base, il corso Advanced per chi ha già fatto formazioni di base e applica già il Revenue Management, ma vuole migliorarsi e conoscere tecniche avanzate, il corso Expert per chi ritiene indispensabile conoscere i modelli matematico-statistico per interpretare al meglio i dati forniti dai propri software e prendere, di conseguenza, le decisioni vincenti per il futuro.

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Scopri i formatori

Hotel Revenue Lab | Basic

Autunno 2020

Online: 11-12 novembre
Teamwork Lab: 17-19 novembre

Primavera 2021

Online: 10-11 febbraio
Teamwork Lab: 16-18 febbraio


PRINCIPI E TECNICHE DI BASE DI REVENUE MANAGEMENT PER L’OSPITALITÀ

Se vuoi diventare Revenue Manager, ma non conosci la materia e hai bisogno di capire i passi da fare per iniziare.

Un corso dedicato a chi si vuole avvicinare al Revenue Management, apprenderne le tecniche di base e capirne i fondamentali per l’applicazione. Sarai guidato nella teoria di base, ma anche e soprattutto nell’applicazione pratica con esempi ed esercitazioni sia individuali che di gruppo che ti stimoleranno a ragionare e vedere la vendita delle camere in un’altra dimensione, con l’obiettivo di ottimizzare il fatturato tramite l’utilizzo delle leve Prezzo e Disponibilità. Imparerai gli indici di performance principali (KPI) per la ricettività, come calcolarli e come utilizzarli per definire le strategie corrette. A supporto di esse vedremo anche come gli RMS possono aiutare a prendere decisioni più consapevoli grazie alle loro ampie funzionalità. Vedremo insieme i principali canali di distribuzione e come funzionano. Potrai conoscere ed imparare i principali software di supporto per il Revenue Management.

Al termine del corso conoscerai:

  • Quali sono, come calcolare e come utilizzare gli indici di performance principali (KPI)
  • Quali sono i dati da raccogliere e come analizzarli
  • Qual è il ciclo del Revenue Managemet
  • Come fare l’analisi dei dati storici
  •  L’importanza della Segmentazione per un corretta analisi
  • Come fare l’analisi dei dati On The Book e del Pick Up
  • Come monitorare le performance di vendita e come interpretarle
  • Come analizzare i dati Interni ed Esterni per definire quotidianamente la tua strategia di vendita
  •  Come utilizzare le leve Prezzo, Restrizioni, Disponibilità per ottimizzare il tuo fatturato
  •  Le opportunità della distribuzione, sia online che offline



Scopri il programma

Hotel Revenue Lab | Advanced

Autunno 2020

Online: 09-10 dicembre
Teamwork Lab: 15-17 dicembre

Primavera 2021

Online: 17-18 marzo
Teamwork Lab: 23-25 marzo


DA REVENUE MANAGEMENT A DEMAND MANAGEMENT

Se pensi anche tu che il Revenue Management moderno non sia solo aumentare i prezzi e analizzare i dati storici ecco il corso che fa per te.

Un corso avanzato che si concentra sulle strategie per l’ottimizzazione delle performance, toccando sia argomenti strettamente legati al Revenue Management, sia argomenti legati al Marketing, alla Distribuzione, alla Brand Identity. Andremo oltre la definizione classica di Revenue Management e di come ottimizzare il fatturato attraverso la gestione delle due leve prezzo e disponibilità (Price and Inventory) per vedere come identificare la strategia migliore per vendere al meglio il nostro prodotto: Un approccio olistico di Revenue Management, Marketing, Sales ed altro. 

Al termine del corso conoscerai:

  • I principi del Budget dei Ricavi
  • Come elaborare un Action Plan dei Ricavi
  • Come elaborare strategie di medio-lungo termine
  • Come coordinare le azioni di Revenue Management con quelle di Sales e di Marketing
  • Come sfruttare la potenza dei Revenue Management System e dei software di Business Intelligence
  • Come sfruttare i dati provenienti dal tuo Booking Engine e dalle OTA per definire strategie e tattiche vincenti
  • Le tecniche più avanzate di vendita per migliorare i propri ricavi grazie alle tecniche di up e cross-selling
  • Come sfruttare al meglio la visibilità sui metasearch e auemntare la vendita diretta
  • Come penetrare al meglio il proprio Ambiente Competitivo
  • Come rendere profittevole la forza del Proprio Brand



Scopri il programma

Hotel Revenue Lab | Expert

Sessione unica 2021

Teamwork Lab: 13-15 aprile


DA REVENUE MANAGEMENT A LEADER

Il Revenue Manager diventa sempre più una figura chiave all’interno dell’organizzazione aziendale, sia che si tratti di un Hotel individuale o di una grande gruppo Alberghiero. Le competenze analitiche e le conoscenze del mercato sono richieste come figura chiave e centrale per dirigere le strategie di medio e lungo termine. Per poter far questo è indispensabile conoscere i modelli matematico-statistico per interpretare al meglio i dati forniti dai propri software e saper prendere le decisioni vincenti per il futuro. Con questo corso ti forniremo le chiavi indispensabili per comprendere al meglio la domanda e la sua evoluzione

Al termine del corso conoscerai:

  • I principali modelli Matematici applicati al mercato
  • Quali sono le nuove frontiere della Tecnologia
  • Gli approcci tariffari del Futuro
  • I principi del  Forecast e come elaborarlo
  • Come valutare i reali costi di distribuzione e come riconoscerne le opportunità
  •  Le analisi dei Gruppi ed i principi del Displacement
  • Come calcolare gli indicatori di redditività: il Cost of Acquisition e il NetRevPAR.



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