info@hotelrevenuelab.com .+39.0541.57474

Un progetto formativo, due sessioni

Hotel Revenue Lab è un percorso di formazione intensivo, limitato (fino a 25 persone) e pragmatico. Il numero limitato di partecipanti consente ai formatori di seguire al meglio i partecipanti, ma non solo: durante il corso ci saranno dei tutor di aula che ti aiuteranno con le esercitazioni e con cui potrai confrontarti costantemente.

Sono previste due sessioni intensive di tre giorni ciascuna, la prima Base per chi si sta avvicinando al revenue management e vuole apprendere la teoria e la pratica di applicazione di base. La seconda Avanzata per chi ha già fatto formazioni di base e applica già il revenue management, ma vuole migliorarsi e conoscere tecniche avanzate.

0
giornate

0
ore di formazione
0
docenti qualificati
0
sala formativa
0
partecipanti



Scopri i docenti

Hotel Revenue Lab | Basic

16 / 17 / 18 OTTOBRE 2019

PRINCIPI E TECNICHE DI BASE DI REVENUE MANAGEMENT PER L’OSPITALITÀ

Se vuoi diventare Revenue Manager, ma non conosci la materia e hai bisogno di capire i passi da fare per iniziare.
Un corso dedicato a chi si vuole avvicinare al Revenue Management, apprenderne le tecniche di base e capirne i fondamentali per l’applicazione. Sarai guidato nella teoria di base, ma anche e soprattutto nell’applicazione pratica con esempi ed esercitazioni sia individuali che di gruppo che ti stimoleranno a ragionare e vedere la vendita delle camere in un’altra dimensione, con l’obiettivo di ottimizzare il fatturato tramite l’utilizzo delle leve Prezzo e Disponibilità. Imparerai gli indici di performance principali (KPI) per la ricettività, come calcolarli e come utilizzarli per definire le strategie corrette. Vedremo insieme i principali canali di distribuzione e come funzionano. Imparerai a utilizzare Excel per costruire il tuo report di analisi personale e soprattutto come leggere e interpretare i dati, mettere insieme più informazioni e definire le strategie tariffarie.
Attenzione, è richiesta una conoscenza di base nell’utilizzo delle formule “matematiche” e “logiche” di Excel.

Al termine del corso conoscerai:

  • Quali sono, come calcolare e come utilizzare gli indici di performance principali (KPI)
  • Quali sono i dati da raccogliere e come analizzarli.
  • Come utilizzare Gestionale (PMS) e Excel per analizzare i dati della tua struttura.
  • Come fare l’analisi dei dati storici
  • Come fare l’analisi dei dati On The Book e del Pick Up.
  • Come analizzare i dati Interni ed Esterni per definire quotidianamente la tua strategia di vendita.
  • Come utilizzare le leve Prezzo, Restrizioni, Disponibilità per ottimizzare il tuo fatturato.
  • Le opportunità della distribuzione, sia online che offline.



Scopri il programma

Hotel Revenue Lab | Advanced

13 / 14 / 15 NOVEMBRE 2019

DA REVENUE MANAGEMENT A DEMAND MANAGEMENT

Se pensi anche tu che il Revenue Management moderno non sia solo aumentare i prezzi e analizzare i dati storici ecco il corso che fa per te.
Un corso avanzato che si concentra sulle strategie per l’ottimizzazione delle performance, toccando sia argomenti strettamente legati al Revenue Management, sia argomenti legati al Marketing, alla Distribuzione, alla Brand Identity. Andremo oltre la definizione classica di Revenue Management e di come ottimizzare il fatturato attraverso la gestione delle due leve prezzo e disponibilità (Price and Inventory) per vedere come identificare la strategia migliore per vendere al meglio il nostro prodotto: dallo studio e definizione di quale sia il nostro prodotto e come posizionarlo sul mercato alla gestione e ottimizzazione della propria reputation, dall’analisi dei dati di performance alla preparazione di Forecast e Budget, dalle tattiche di pricing alle strategie coordinate con il sales e il marketing, dagli indici di revenue management agli indici di profit management.
Il corso dà per già acquisiti i principi fondamentali del Revenue Management, del calcolo dei KPI principali e la conoscenza di base della distribuzione.

Al termine del corso conoscerai:

  • Come implementare e utilizzare correttamente la segmentazione.
  • Come elaborare strategie di medio-lungo termine.
  • Come coordinare le azioni di Revenue Management con quelle di Sales e di Marketing.
  • Nuove strategie e tecniche di Pricing.
  • Come sfruttare la potenza dei Revenue Management System e dei software di Business Intelligence.
  • Come sfruttare i dati provenienti dal tuo Booking Engine e dalle OTA per definire strategie e tattiche vincenti.
  • Come elaborare un Budget di ricavi
  • Come elaborare un Forecast (e la differenza con l’On The Book).
  • Dove sta andando la distribuzione e come sfruttarla al meglio.
  • Come calcolare gli indicatori di redditività: il Cost of Acquisition e il NetRevPAR
  • .



Scopri il programma

Affrettati! I posti sono limitati

Registrati ora!