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Programma

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    • Martedì 11 febbraio 2025


    • Perché applicare il Revenue Management / Cos'è e cosa non è il Revenue Management / Willingness to pay / L'applicazione: Il Ciclo del Revenue Management
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    • Quali sono i KPI fondamentali e come si calcolano: Tasso di Occupazione (OR) / Ricavo Medio Camera (ARR) / Ricavo per Camera Disponibile (REVPAR) / Lunghezza media del soggiorno (ALOS) / Booking Window (BW) / Frequency Index (FI)
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    • Esercitazione sull'utilizzo dei KPI: come creare e leggere gli indici - casi d'analisi attraverso l'utilizzo di formule excel
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    • Come trovare il posizionamento ideale tramite la corretta identificazione del competitor, l'analisi SWOT e il pricing positioning.
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    • Mercoledì 12 febbraio 2025


    • La definizione delle tipologie di camere / i piani tariffari / la struttura del pricing / I mercati e i canali / La matrice kasavana e smith nel booking engine
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    • Definizione e Approcci di Pricing - La struttura del Pricing - Le Bar Level - La tariffa di partenza
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    • Giovedì 13 febbraio 2025


    • I Booking Limit / L'analisi "What-if" / Cenni sul Minimum bid e sul Forecast, Calcolo del Ricavo Medio Atteso
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    • La gestione delle leve per l’ottimizzazione: prezzo, restrizioni e disponibilità / Analisi temporali / Pick Up / Booking Pace / Il software al servizio del revenue manager
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    • Martedì 18 marzo 2025


    • Qual è il prezzo giusto? / La giungla della distribuzione / L'automazione e la tecnologia / Dal Room Revenue al Total Revenue Management / Da Segmentazione a Targetizzazione / Strategia vs Tattica
      Advanced
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    • Cosa sono i Revenue Ancillari, Up-Selling, Cross-Selling / Le chiavi per una strategia di successo / La targetizzazione / Il Pricing per i servizi ancillari / Misurare le performance: KPI e Ricavo Marginale Atteso
      Advanced
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    • L'utilità dei dati di Benchmark / Il Dilemma del Prigioniero / I KPI di confronto con i competitor
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    • Opportunità e Minacce / Come calcolare il prezzo corretto / Le Diverse Tipologie di Gruppi
      Advanced
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    • Mercoledì 19 marzo 2025


    • Oltre al Revenue: Sales, Marketing, / Il Budget Strategico / La Segmentazione come strumento di analisi
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    • La redazione di un Revenue Plan / La redazione di un Action Plan integrato /Il Monitoraggio delle Performance
      Advanced
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    • Giovedì 20 marzo 2025


    • Principi di impostazione del controllo di gestione e lo standard USALI / I principali indici di costo/profitto e come calcolarli (Cost of Acquisition, NetRevPar, CostPAR, GOPPAC, ecc.)
      Advanced
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    • La distribuzione oggi e i trend futuri / OTA Analytics / Campagne Metasearch
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